作者：阜阳颍淮农商银行 张帆 胡金帝
编辑：贾丹丹
赏花、骑马、烧烤，研学、露营、团建……这些频频在朋友圈、抖音、小红书出圈的场景，让安徽省阜阳市颍州区的纪元农庄火了起来。
位于颍州西湖风景区附近的纪元农庄广发金融终端，是一个可素质拓展、可研学科普、可生态旅游、可农业观光的综合文旅项目。远处颍州西湖碧波荡漾，夕阳余晖洒在湖面，波光粼粼；近处农庄游客络绎不绝，欢声笑语此起彼伏。
“这里风景美、土菜香、空气好，大人和小孩广发金融终端都玩得特别开心。”在纪元农庄游玩的张女士开心地说。谁也不会想到，占地500多亩的纪元农庄，过去曾是一片废弃的工矿地，土地低洼不平，很难发展传统种植业。2015年，返乡创业的农村青年曾亚民从这块荒地中看广发金融终端到了商机。紧抓乡村文旅产业发展的机遇，曾亚民把这一大片洼地承包下来，因地制宜进行绿化硬化和景观打造，种植梨花、桃花、月季、蔷薇等景观植物，合理规划田园风光、生态农业、亲子活动等区域版块，一年四季花开不广发金融终端断、景色常新。配套建造的儿童乐园、研学基地，每逢周末和节假日更是吸引了大批城里来的游客。
昔日无人问津的洼地变身旅游高地，华丽转身的背后也不是一帆风顺。
“前几年，纪元农庄由于资金短缺，发展遇到了前所未有广发金融终端的困难，一度濒临倒闭，当时多亏了咱颍淮农商银行的帮助，在疫情期间最困难的时候，颍淮农商银行雪中送炭，上门给予了500万元的信贷授信，让我们挺过了难关。”纪元农庄负责人曾亚民介绍，“这两年农庄发展越来越广发金融终端红火，规模不断扩大，颍淮农商银行又给我们配备了专业的‘金融顾问’，经常到我们这了解经营情况。这次根据农庄发展规划，把授信增加到650万元，我们下一步重点打造研学游和精品游项目的启动资金更加充足了。”
近广发金融终端年来，颍淮农商银行围绕民营小微和实体经济需求，从“资金+资源”“需求+供给”“产品+服务”三方面不断做实金融顾问工作，努力破解信息传导不畅、融资渠道不通、金融服务单一等问题，确保金融服务更加精准高效服广发金融终端务市场主体。截至2023年11月，该行为辖内合作企业配备金融顾问22名，解决企业融资需求超过2.05亿元。
以“资金+资源”为抓手
推动信贷资金主动对接企业资源
一是加强组织领导。该行成立党委书记、董事长担广发金融终端任负责人的金融顾问工作专班，统筹全行金融顾问工作整体推进，选拔政治过硬、业务突出、经验丰富的支行行长担任企业金融顾问，更好集聚人力和信贷资源。
二是坚守农商宗旨定位。贯彻传导“做小、做散”经营理念，持续广发金融终端加大500万以下小微普惠信贷投放，确保新增信贷资金精准滴灌各类市场主体。
三是加大重点领域支持。对专精特新、绿色科创、节能环保等产业项目加大支持力度，信贷资金优先投向普惠金融、乡村振兴、小微“三农”等重广发金融终端点领域和薄弱环节，推动信贷资金更好匹配企业资源。
以“需求+供给”为导向
推动金融供给全力满足企业需求
一是加强金融顾问自身建设。督促金融顾问队伍加强业务经营、企业管理等内容学习，确保熟知金融惠企政策及各项广发金融终端业务知识，深入了解企业生产经营情况及所在行业发展前景，以便更好为企业服务。
二是加强金融顾问履职。制定金融顾问管理办法，履职表现与个人绩效挂钩；推动金融顾问工作下沉，每月在企业办公不少于两个半天，深入企广发金融终端业宣讲金融服务产品及惠企政策工具，及时记录并积极解决企业金融需求。
三是加强银企结对共建。在合作企业挂牌成立颍淮金融顾问工作室，为企业选优配强金融顾问，实现金融顾问姓名、照片、联系方式、服务内容等公开上广发金融终端墙，严格落实金融顾问“1+N”工作机制，全链条全过程伴随企业长期发展。目前，该行已在辖内企业挂牌成立颍淮金融顾问工作室15家，企业足不出户即可享受金融服务。
以“产品+服务”为保障
推动金融质效更好服务企广发金融终端业发展
一是加快信贷产品创新。今年以来，根据金融顾问摸排反馈的企业需求，针对政府采购活动中标的中小企业，该行先后创新推出“政采贷”“中标贷”等信贷产品，以纯信用方式向中标企业发放贷款，有效满足企业在履行广发金融终端中标合同期间流动资金需求。
二是开辟金融服务绿色通道。为对接企业设立金融服务热线，及时解答各类金融需求，开辟专属绿色通道，简化授信业务流程，普惠小微贷款3日内完成办结，最大限度缩短企业融资周期。
三是推动广发金融终端金融服务有效叠加。该行金融顾问结合企业经营状况，帮助企业量身设计融资方案，指导企业灵活运用知识产权、仓单、应收账款等进行抵质押贷款，更好补充资金来源渠道。同时加强各类政策工具和减费让利政策宣传力度，帮广发金融终端助企业降低融资成本，确保政策红利能享尽享。截至2023年11月底，该行普惠型小微企业贷款利率较年初下降0.54个百分点，累计为企业节约融资成本超2000万元。
来源/中华合作时报·农村金融
监制/蔡靓 责广发金融终端编/贾丹丹
